身為一個(gè)銷售,讀后這本書感覺五味俱全,只有像主人公這樣在一線做過的銷售員,才能深切體會(huì)到里面的酸甜苦辣??催^很多銷售類的書,針對于銷售員來說道理基本每個(gè)人都懂,或者每個(gè)人都有自己不同見解,但最后能凝結(jié)成一種叫能力或者本事的東西只有兩個(gè)字“去做”或者叫“行動(dòng)”,這也是全書貫穿的一個(gè)思想,在家面壁不如出去碰壁,實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)都是從實(shí)踐中得來,畢竟一個(gè)銷售理論家如果沒有足夠的銷售經(jīng)驗(yàn)是講不出讓人能夠產(chǎn)生共鳴的的話語的,像松下辛之助、卡耐基、陳安之、徐鶴寧、馬云、等都是從一線銷售中沖出來的。所以我總結(jié)了幾點(diǎn):
1, 一個(gè)人在突破之前是需要掙扎的,而這個(gè)掙扎的過程越劇烈,說明他越有潛力;障礙越大,被阻擋的能量也相應(yīng)越大,一旦沖破,未來的成就不可限量。
2, 做業(yè)務(wù)最重要的不是技巧,而是心態(tài),只要你想做成,你就會(huì)通過千方百計(jì)的努力來達(dá)成,幸運(yùn)之神也會(huì)幫助你;反之,如果自己退卻,那么還指望老天眷顧,什么都不能做好的,天助自助者,你要記?。 ?/DIV>
3, 勤奮和努力付出再多而不動(dòng)腦子,最終也會(huì)淪為教條式機(jī)械化的體力勞動(dòng),那樣的推銷是不可能。
4, 反思比學(xué)習(xí)更有效。
5, 要想獲得人生的歷練,你必須要做件你自己不愿意做的事情,你的生命才會(huì)快速改變。
6, 新人出現(xiàn)的最大問題,都是心態(tài)問題。所謂技巧,是在心態(tài)的基礎(chǔ)上,在銷售實(shí)踐過程中自然生發(fā)出來,而且是自己獨(dú)一無二的經(jīng)驗(yàn)。所以影響新人最重要的一個(gè)方面,就是心態(tài)訓(xùn)練,而現(xiàn)身說法是最有用的。